--- Angebote sollten Geld kosten ---

Ich kann mich an Zeiten erinnern, da gehörte die Massenermittlung (auch für den Dachstuhl) zu den Aufgaben des Architekten. Der wurde dafür bezahlt, und der Bauherr bekam Angebote, die er direkt vergleichen konnte.
Wenn derselbe Bauherr heute einen Dachstuhl haben will, fragt er 10 Zimmereien und bekommt 10 verschiedene Dachstühle angeboten. Ein direkter Vergleich ist nicht mehr möglich. Oft entscheidet der Bauherr nach der Endsumme.

Wenn ich als Zimmerer den Auftrag haben will, kann ich mein Angebot dementsprechend gestalten. Ich biete nur eine Minimal-Ausführung an und halte damit den Endpreis niedrig. Zusatzleistungen, die bei anderen vielleicht als selbstverständlich angesehen und einkalkuliert werden, biete ich nur optional als EP an. Erhalte ich dann den Auftrag inklusive der EP-Positionen, dann erhalte ich eine Endsumme, mit der ich den Auftrag vielleicht sonst nicht bekommen hätte.

Je nachdem, ob der Bauherr dumm oder klug ist, liege ich aber auch mit einem ausführlichen Komplettangebot richtig. Der Bauherr fühlt sich gut beraten, und sieht, dass schon das Angebot gewissenhaft erstellt wurde, gewinnt Vertrauen und gibt mir den Auftrag.

Das Sprektrum der Entscheidungsgrundlagen ist genauso groß wie die Angebote verschieden sind.

Diese Vorgehensweise hat sich über Jahre so entwickelt, und ich glaube nicht, dass wir das Rad wieder zurückdrehen können. So wie es ist, haben alle Beteiligte (außer dem Architekten) mehr Aufwand. Wir machen fleißig Massenermittlungen, und die Bauherren können die Angebote nicht wirklich vergleichen.

Die Kunst besteht nun darin, dieses System als gegeben anzusehen, und die Gestaltungsmöglichkeiten geschickt einzusetzen. Dazu gehört oft nicht nur die gute fachliche Qualifikation, sondern auch eine Portion Menschenkenntnis, Umgangsformen, kreative Ideen und ein wenig Glück.

Zitat von doug

.... Für eine Massenermittlung sollte man aber auf jeden Fall Geld bekommen, die Kundschaft nimmt es und geht dann fleissig zur Konkurrenz und lässt sich fröhlich Preise einsetzen....

Dagegen gibt es ein sehr wirksames Hausmittel, damit hast Du gute Chancen. Das Rezept stammt von meinem ehemaligen Chef und hat sich oft bewährt:

Mach eine genaue Massenermittlung und kalkuliere einen vernünftigen Preis. Schreibe diese Summe als Pauschalpreis unter das Angebot. Dann geh nochmal in die Positionen, lösche alle Einheitspreise und erhöhe alle Massen um 5-20% (schnell nachvollziehbare Positionen wenig, die anderen mehr).

Und dann lass den Häuslebauer damit hausieren gehen :twisted:

Solange kein einziger Einheitspreis im Angebot enthalten ist, kann auch niemand etwas nachrechnen. Der Kunde bekommt "1 Stück Dachstuhl" nach Plan. Dann soll er mal zeigen, welcher Sparren nicht eingebaut wurde, und welche Pfette nicht die statisch geforderten Abmessungen hat. Er wird nichts finden, das er abziehen kann. Auf eine andere Diskussion lasse ich mich nicht ein. Wenn es härter kommen sollte, habe ich meine Ursprungskalkulation in der Schublade liegen und kann nachweisen, dass alles korrekt kalkuliert wurde. Wenn er tatsächlich mit dem Angebot hausieren gegangen ist, und ein anderer hat die Zahlen geglaubt, dann habe ich doch mein Ziel erreicht. Und dann kann ich dem Häuslebauer auch sagen, dass ein Angebot sehr wohl Geld kostet. Nämlich meins.
Ich verkaufe ihm schließlich kein (beliebig verwendbares) Angebot, sondern einen vernünftigen Dachstuhl zu einem reell kalkulierten Preis.